金融顾问服务精选案例 | 金融服务护航生物医药企业港股上市
2026-03-17 16:47为深入贯彻市政府“为企办实事”工作部署，市委金融办以“五篇大文章”为指引，创新推出“千名顾问助万企”行动，近年来，全市千余名金融顾问深入企业，破解融资难题，组织实施了一批“可复制、能推广”的综合金融服务经典案例。现特设“金融顾问服务案例”专栏，多维度展现金融顾问服务实体经济成效，政金携手共同助力杭州经济高质量发展。
本期案例：金融服务护航生物医药企业港股上市
顾问团队：杭州银行环北支行金融顾问团队
金融顾问服务 为深入贯彻落实习近平总书记“因地制宜发展新质生产力”的战略部署，拱墅区以科技创新为引领、以实体经济为根基，围绕全市五大产业生态圈建设，发布了“1+4+N”产业政策，重点鼓励发展商贸金融、数字经济、生命健康、电竞文娱和新制造业产业。杭州银行深耕相关产业，通过深入了解企业需求量体裁衣，以“泛金融”服务赋能企业，切实解决企业多样性需求，助力区域新质生产力发展。 服务对象基本情况 派格生物医药（杭州）股份有限公司，前身为派格生物医药（苏州）有限公司（下文简称“派格生物”），2008年5月13日设立于苏州，经过多年发展，于2020年12月30日整体变更为股份有限公司，后企业于2025年初迁至杭州市拱墅区。2025年5月27日，企业发行H股并于在香港联合交易所有限公司主板挂牌上市。上市后，派格生物注册资本人民币385,955,532元。 派格生物医药（杭州）股份有限公司是一家致力于慢性疾病治疗领域创新药研发和生产的生物医药企业，目前核心产品PB-119为中国国内最早研发的长效胰高血糖素样肽-1（“GLP-1”）受体激动剂之一，已于多项临床试验中显示出在血糖控制、心血管健康等方面的多种益处以及对体重管理的良好效果，目前该产品的上市申请已于2025年11月获国家药监局批准。 客户需求与金融服务方案 （一）客户需求 企业对于境外上市后续登记流程，以及苏杭两地外管政策差异存在部分疑问。 （二）金融服务方案 1.基石投资前期触达。派格生物境外上市基石投资方之一为杭州银行金融顾问长期维护的重客，杭州银行金融顾问在日常走访过程中了解到其拟招引的生物医药企业派格生物医药（杭州）股份有限公司将于近日取得上市批复、并于香港直接上市的资本项目业务营销线索。得知消息后支行成立项目跟进专班迅速行动，通过基石投资人引荐前往苏州高新区拜访派格生物进行了初步洽谈，并解答了企业对于境外上市后续登记流程，以及苏杭两地外管政策差异的部分疑问。 2.资本项目政策赋能。通过拜访初步掌握了企业相关情况后，杭州银行金融顾问整理了企业上市时间进度、相关信息及核心需求，第一时间联系了总行跨境部门，学习、了解了境内企业境外上市的相关政策。作为全行对接的首笔境内企业境外上市登记业务，总行给予了高度重视，支行专班在总行悉心指导下为企业设计了综合金融服务方案，并邀请总行汇兑团队主管协同再次赴苏州上门为客户讲解相关外汇政策。 3.项目专班高效服务。确定企业募集资金回流安排后，支行牵头成立了“总行-支行”上市登记服务专班，由总行政策指导的专业老师、支行外汇会计柜面、产品经理和客户经理组成。建立客户联系工作群，从企业属地外管局迁出开始提供政策咨询、银行端的登记服务。由于企业存在多次增资但原属地外管与浙江外管要求存在差异，企业往次登记存在历史遗留问题，需要办理币种变更补登记。针对这些复杂情况杭州银行金融顾问积极联系浙江外管，灵活运用政策工具赋能企业。 并且由于政策要求企业上市后15个工作日内须完成上市登记，杭州银行金融顾问成立的专班做到实时响应客户需求，将每一个环节紧密连接，最终成功在时限内为企业完成了上市登记并开立了结算账户。 金融顾问服务成效 通过总分行紧密合作，杭州银行金融顾问为客户办理了境内企业境外上市登记并开立资本项目结算账户，落地了全行首笔港股直接上市业务。客户对于杭州银行金融顾问提供的政策指导和服务非常满意，通过杭州银行账户回流了全部募集资金，并于杭州银行办理了募集资金增值业务。 案例启示和经验 变“被动响应”为“主动触达” 以前瞻性服务 嵌入企业关键发展节点 杭州银行金融顾问通过对基石投资方的长期维护，敏锐捕捉到派格生物拟上市的关键营销线索，并主动出击。这种“投贷联动”式的前瞻性触达，使银行得以在企业资本运作的早期阶段介入，不仅能及时解答政策疑虑，更能提前规划综合服务方案，从而在激烈的同业竞争中抢占先机，将金融服务嵌入企业发展的核心链条。 整合“总分支”资源 以专业化、敏捷化团队 攻坚复杂跨境金融难题 境内企业境外上市涉及复杂的资本项目外汇管理政策，且常伴随历史遗留问题。面对派格生物苏杭两地政策差异、历史登记纠错等挑战，杭州银行迅速组建“总行-支行”专班，整合政策专家、产品经理与前台客户经理，形成了前中后台协同作战的敏捷组织。这种模式确保了政策解读的权威性、方案设计的精准性及业务落地的时效性，成功在监管时限内完成登记，体现了银行在应对复杂、创新型业务时不可或缺的内部协同与专业攻坚能力。 超越传统存贷汇 以“泛金融”生态服务 构筑银企长期共赢基石 本案例的成功，不仅在于完成了上市登记与账户开立，更在于通过政策咨询、监管对接等非传统“泛金融”服务解决了企业的核心痛点。这种深度服务赢得了企业的高度信任，从而自然导入了巨额募集资金的结算与后续增值业务。这表明，在服务高科技、高成长性企业时，银行的核心竞争力正从单一的产品价格竞争，转向构建以专业咨询和全方位解决方案为核心的“金融生态服务”能力。通过赋能企业成功，进而分享其成长红利，是实现银企深度融合、长期共赢的可持续路径。