采访那天，钱向劲身边坐着两名大学生。他们不太插话，只是安静地听，偶尔低头记几笔。钱向劲时不时看他们一眼，像在课堂上，又像在带徒弟。他说，带学生最好从大一就开始，“开拓视野，多交朋友，发散思维”。这句话，他讲了很多年——到如今，带过的学生已有300多名。

这也是他33年职业生涯的一个缩影。1993年入行，从基层营业部做起，中国资本市场从青涩到繁盛，他几乎一步未落。说起王家卫导演的《繁花》，他笑了一下：“里面的一些场景，我也经历过，感同身受。”那些年，委托、交割、清算、咨询，什么环节他都干过；深圳二级清算别人不愿做，他接手，没出过一笔差错。他说：“我做一件事，自始至终要做得完满，不会半途而废。”

这句话，贯穿了他后来的职业生涯，也指引了他的公益选择。

一、33年职业生涯，他见证资本市场“繁花”

1993年到1998年，是钱向劲打基础的阶段。那时营业网点少，杭州也没几个。他记得1993年开业那个网点，自己还在媒体写了一篇报道——“城东最大的营业部开业了”。

基层的活儿基础，也磨人。清算、委托、交割，每天晚上只要有新股，就忙到深更半夜；行情一好，更要加班。大量委托单要清理、核对，每一笔差错都要查清楚。也正因为人为环节多、纠纷多，他在这个过程里练出了交流能力，也磨出了耐心。

1998年，机遇来了。他被借调到总部研究部，先借调，后正式留下，这是他能力提升的重要起点。在研究部，他加深了理论功底：数据采集、信息挖掘、宏观政策解读、行情趋势判断，也挖掘价值板块和品种。他所在的金通证券以服务浙江经济、浙江资本市场、浙江上市公司为核心，兼顾行业板块。那时信息不像现在这么容易获得，公司花钱接收路透社信息。他还另辟蹊径，把研究视角转向B股，撰写论文《B股未来何去何从》，以东电B、杭汽轮B、东方通信B等为典型案例展开分析。后来，他的影响力从研究走向媒体，报纸、广播、电视台全面铺开，忙到周末晚上还要帮媒体看稿、审稿。“这都是代价。”他笑着说。

2005年，中信证券启动收购金通证券，彼时行情低迷，投资者信心不足，券商经营也普遍承压。2006年1月21日，钱向劲在杭州剧院做了一场近千人的投资报告会，除一位分享嘉宾外，他独自撑完全场，从头讲到尾。后来，公司授予他一个称号：首席，全公司仅此一人。这个“唯一”，是行业寒冬里对专业、担当与定力的肯定。

二、金融顾问：不是荣耀，是雪中送炭

2018年，钱向劲成为金服会首届金融顾问。

八年多来，他一直奋战在一线。

“书上的理论，都是从实践里来的。”他说。金融顾问这个角色，对他而言，不是多一个头衔，而是多一份责任。

“金融顾问，说白了就是跨行业联动，为实体经济服务，脱虚向实。”他说，这件事偏义务，不计报酬。“跟我原来做的公益活动有点像。我在法院做法律和金融结合的事，也是义务劳动，做了10年都坚持下来了。金融是我的本业，为什么不能做呢？”

他做金融顾问，靠的是一份不因冷热而动摇的坚持：不因热闹而趋之，不因冷清而退之。年复一年地积累，最终积成的不只是人脉与经验，更是专业、信用与时间共同复利出的信任。2023年，他获得“金牌金融顾问”荣誉。他说，荣誉是精神鼓励，比物质鼓励更重要。在他看来，金服会这个组织有特色，对他是一种加油和肯定。“本来没有这个岗位，我们也会去做；有了组织，更要去做。”

他对金融顾问的理解很朴素：是军师，不是主帅，真正拍板的还是企业自己。“我们应该是雪中送炭，多助力，多帮企业。但最核心的根子，还在企业自身。如果它听不进去，或者本身质地太差，医生也难有办法。妙手回春当然有，可又有几例？真到了病入膏肓，其实也很难。”所以，他能做的，就是平心静气，凭本心去做，不求轰轰烈烈，但求问心无愧。

三、十年陪审员：把金融与法律串起来，也把善意放进判决

钱向劲是法律专业出身。他说，法律与金融本就相关，经济法尤其如此；更重要的是，法律训练出的逻辑思维严密严谨，一环扣一环，与投资思路层层相扣、彼此贯通。万物相通，学科不应是彼此割裂的孤岛。

正因如此，他做了10年法院陪审员——完全是义务劳动，没有一分钱报酬。他用的都是年休假：一年十几天年假，每个月去一次。

作为陪审员，他的宗旨之一，是在法律框架内为被告多留一份倾听、多说一句公道话。被告往往处于弱势，未必人人罪大恶极；多一点体谅，也许正是陪审席的意义所在。

他常说：“金融跟法律结合，其实挺好。”后来做金融顾问，他更觉得两者一脉相承——说到底，都是用自己的专业，在别人需要时帮上一把。

四、不求回报，才是最大的回报

采访那天，钱向劲身边的两名大学生，正是他“从早抓起”的生动注脚。他乐与年轻人同行，恨不得大一就让他们走进实习一线——先点燃兴趣，再打开视野、广交朋友、活跃思维，而不是被书本上僵化的条条框框套住。

从最初的金融银行学校，到如今十五六所高校；从本科到研究生、MBA，从论文指导、答辩到研究生授课，他的教学足迹不断延伸。今年浙工大MBA开班，300名学员，第一堂课由他开讲——教室里座无虚席，连过道都站满了人。

他的课不一样。不照本宣科，也不照着PPT念，而是用大量案例说话，是真正的MBA案例教学。“我身边有各种各样的案例，这样讲很有说服力——不是从理论到理论，而是真正与实践结合在一起。”一位银行界人士曾对他说：“钱向劲，你讲完课之后，前面那个人讲了什么，我全忘了。”这话或许有些夸张，却是夸他讲得让人印象深刻。他心里清楚：学生爱听。

他说，从当年不经意间带起第一个，到如今带出三百多个，早已不可同日而语——这叫量变到质变。“我的学生能量太大了。过去，是我给他们赋能；如今，是他们反过来还给我能量。不得了。所以，你不求回报，才是最大的回报；越是要求回报、斤斤计较，反而越没有回报。”于是，他更加义无反顾地走在这条路上——因为他明白：真正的回报，不在索取，而在成全；不在计较，而在流动。

五、长期陪伴：在企业最难的时候出现

钱向劲做研究、做投顾、做金融顾问，长期大量接触上市公司。他一直讲，上市公司是重中之重，是“宝贝当中的宝贝”。浙江近800家上市公司，每一家都弥足珍贵，要覆盖好、服务好，不仅要有广度、有深度，还要有多维度的视角。

他的态度很明确：最希望在企业困难的时候帮上一把，而不是在人家的高光时刻凑上前去。他去企业，通常带着两个目的：一是客户有需求；二是分支机构、同业及协同单位需要业务端的支持与服务。他先去触达、摸清需求，自己能做的就做，做不了的便交由协同单位或业内同行承接。

他信奉“从小从早抓起，长期陪伴”。不锦上添花于风光之时，而用心育苗于微末之际——企业小时多关注，能引路便引路，值得帮就助一把。为此，他接触发改、金融办、开发区、工商部门，那里有“苗子”；也联结股权投资机构、会计师事务所、律师事务所，那里有资源。前者是发现，后者是成全，合起来，便是他长期陪伴的生态。

他印象最深的是小商品城。疫情之下，股价只有四五元，无人问津。一些人觉得，一个卖货的市场被疫情封住了，还能有什么前景？公司找上门来：“我们不差，得有人来看一看。”没人愿去，他就想办法：研究所来调研，他坚持必须去义乌走一趟；宏观组来了，安排去；政策组来了，也一样。后来行业研究员来了，有人嫌太远没空去，他直言：“你不去，会后悔。”彼时义乌管控极严，来客困在宾馆出不来，上市公司也进不去，只能托第三方私下接触讨论。最终，研究员认可了公司，报告也写了。

那一年，股价涨了几波，此后更迎来大涨。他说：“在企业最缺钱的时候，我们做了很多实事。”

乐歌股份、新安股份也是如此。行情低迷、融资艰难时，他们把有意向的投资客户引到企业，让大家亲眼看一看公司到底好不好。信息未必完全对称，但桥一搭起来，彼此成就，最后皆大欢喜。很多公司至今仍与他们关系密切。

在无人问津处发现价值，在融资寒冬里搭建桥梁——他做的，不只是业务，更是在困难时做实事，在冷清处积信任。

百大集团与银泰系的收购反收购，是股权分置改革中的经典案例。法人股、国有股流通须向个人股送股，百大控股比例低，银泰便暗吸流通股，坐等“10送3”，双方激烈交锋。钱向劲参与其中助力，最终谈判成功：银泰取得经营权，百大取得所有权，经营权让渡，每年支付租金，各退一步。

他保存了当年的资料，并整理好目录；后来拜访当事人，送上复印材料。对方说当年材料没收全，一直想要。这段经历，是他人生中非常重要的记忆。如今讲起这个案例，他仍带着感情。

这样的价值机会比比皆是：三花智控，当年很小，如今已是千亿市值；杭锅股份（后更名西子洁能），40亿市值时挖掘，最高到过200亿；小商品城，低迷时挖掘，如今众人争学。身边长期跟随他们的投资人，早已得到方法、思路和路径。

六、一直在路上

钱向劲一年走访100多家上市公司，连年休假也不闲着：走企业、下基层、跑分支机构，与大客户交流，始终在路上。从江山养蜂、龙游养猪、衢州卖酒，到台州、温州、丽水、青田、金华、东阳、义乌，他都跑；前些天到普昂医疗，大家都说生意难做，该企业上半年却一直加班加点生产。他说，多走多看，才能拿到一手资料和信息，为决策提供可靠依据。

回顾过往，他说，资本市场有周期，有股灾，有次贷危机，也有原始股、法人股等千载难逢的机会。这个市场丰富多彩。

金融顾问，说到底只是个顾问，是军师，不是主帅，真正的决定权始终在企业手里。该做的，是雪中送炭，多助力、多帮衬；但最核心的根子，还在企业自身。“能帮上他们，是我们的欣慰。平心静气，凭本心去做，就够了。”

33年，他穿过红马甲，做过市场研究，做过陪审员，做过金融顾问，也带出300多名学生。金融、法律、教育，在他身上不是割裂的，而是一条线。他不是一个站在聚光灯下的人，但很多人会记得：在企业最难的时候，在学生最需要引导的时候，在法院需要专业声音的时候，他来过。

这，就是钱向劲的金融顾问角色：不只是顾问，更是长期、义务、雪中送炭的陪伴。