开课啦!对公营销双赢谈判与营销策略提升案例模拟训练营
发布时间:2020年10月22日 22:32
中国银行天津分行于10月23日举办了2020年天津分行公司综合金融培训项目,共有40名学员参加了此次培训。中国银行天津分行高度重视专业人才队伍建设,认真落实总行党委关于员工发展的指示精神,加大对员工的培养力度,在去年举办对公业务客户经理训练营的基础上,今年再次举办对公营销双赢谈判与营销策略提升案例模拟训练营。本课程由于培训方式新颖、内容贴近业务实际、学员参与度高,深受员工的欢迎,今年因根据抗疫要求,集中培训人数受限,分行决定增加培训班次,以满足广大员工的参训需求。
对公业务是分行持续发展的 重 点 业务方向,但是对公业务人员的营销一直比较薄弱,为改变对公业务坐等客户上门的现象,解 决 对 公 客户经理很少上门拜访客户、见了客户不敢说不会说的问题,分行加大了对客户经理营销的有针对性的培训力度。
为期两天的《对公营销双赢谈判与营销策略提升案例模拟》课程由国内金融营销实战专业人士、也是团队管理专业人士苏老师授课。苏老师拥有十几年的大客户项目营销实战经验与企业一线营销团队管理运营执行经验,曾任职国内某大型股份制商业银行分行高层管理人员,主管对公业务,熟悉银行产品与流程,专注银行营销领域管理技术专题研究十余年。
本次课程,苏老师将带领学员通过案例沙盘模拟解 决 对 公 客户经理的营销谈判和策略提升两个关键问题。讲解如何去拓展新客户,稳定老客户,减少业务运营成本,发挥银行在对公客户领域的竞争优势,如何快速提升银行对公客户经理队伍的整体营销能力,为银行对公客户营销工作打下坚实的基础。
课程开始,老师讲解了本次课程的目标和沙盘模拟的规则,现场一共分为五个小组,每个小组都给自己起了霸气的队名,设计了队徽,队歌,每个小组都有自己的口号,充分调动了大家对于课程的热情。
本次课程以沙盘模拟方式进行,有分组讨论、课堂讲授、案例研究、实践演练和现场互动各种方式结合运用“学、练、评”的教学手段,采用真实的案例,让学员体验与客户沟通的每个环节,在实战后进行复盘点评,反思以往形成的营销思维和方法,梳理更新自身的营销管理理念;在实战中吸收好的营销技巧与宝贵经验,提升对公客户经理的营销能力,实现以能力带动绩效提升。